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销售的工作计划

时间:2023-02-05 23:16:54
关于销售的工作计划模板合集六篇

关于销售的工作计划模板合集六篇

时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,何不好好地做个工作计划呢?相信许多人会觉得工作计划很难写吧,以下是小编帮大家整理的销售的工作计划6篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

销售的工作计划 篇1

随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。

1. x月份工作回顾

根据x月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下:

1.1 业绩完成情况

时间:20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2 市场方面

1.1.1 客户沟通:

(1) 工作总结:(需要回答:1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何评价我们;3. 口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4 . 还进行了哪些促销活动) (2) 问题:(需要回答:1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2. 客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?)

1.1.2 畅销商品列表及畅销原因:

1.1.3 ……此处隐藏8769个字……售人员的心态调整和精神激励;

8、销售经理不定期参加各分队晨会,与销售人员进行沟通,了解业务开展情况及问题,并了解销售人员工作心态以及对青岛纯清销售工作的想法和建议;

9、定期聘请销售讲师、培训师为团队成员开展业务培训,提供销售技巧方面的指导,帮助业务员提升业务技能;

10、完善团队成员绩效考核标准,薪资采用基本工资加提成的方式,但与上半年相比略微上调待遇标准。

1销售代表提成:个人当月业绩必须达到1万元业绩,否则提成为零;新签的单,提成按当○

月签单总额1-2万,提成5%;2-4万部份,提成10%;4万元以上部份,提成15%。已签顾问单位第一年所发生的全部个案提成均为每个案费用的5%;

2销售主管提成:业绩提成+个案提成+超额完成总价奖励,如果未完成当月任务,按未完○

成部份的3%扣除。

八、费用预算

团队下半年各项费用以销售预算为基础,力求实现销售费用的最有效使用。费用预算也是团队评价营销人员工作绩效的标准和依据,

细化为项目费用,包括销售过程中的广告费用、人员推销费用、促销费用、市场研究费用、物流管理费用等。

总费用:250万元

季度费用:第三季度 100万元 第四季度 150万元。 项目费用:销售网络建设 80万元;

广告策划活动、促销活动40万元; 销售团队建设 60万元; 市场研究费用15万元; 物流管理费用50万元;

九、方案调整

销售计划在对xx地区下半年青岛纯生啤酒的销售工作进行指导的同时,保持操作和实施方面一定的灵活性。在落实的过程中会根据市场变化的新情况进行完善和调整。

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